煙山光宏 売上は接触回数に比例し、利益は情報量に比例する：ビジネス成功のカギ
ビジネスを成功させるためには、単に製品やサービスを提供するだけでなく、効果的なマーケティング戦略を構築し、実行することが重要です。
その中でも特に注目すべきは「売上は接触回数に比例し、利益は情報量に比例する」という考え方です。
この原則を理解し、実践することで、ビジネスの成長と利益の最大化を図ることができます。
この記事では、この考え方の具体的な意味と、その実現方法について詳しく解説します。
読者が抱えている悩みは？
多くのビジネスオーナーやマーケティング担当者が直面する問題の一つは、売上が思うように伸びないことです。
経験が浅いため自信を持てない新人社員は、営業活動＝見込み客との接触回数が少ないことがその理由の一つです。
また、売上が上がっても、利益率が低いためにビジネスの健全性が損なわれるケースも少なくありません。
これらの悩みは、訪問者数の増加と情報提供のバランスを見直すことで解決できる可能性があります。
記事を読むことで解決できる理由は？
この記事を読むことで接触回数と情報量の重要性を理解し、それをビジネス戦略に取り入れる具体的な方法を学ぶことができます。
この知識は、売上の増加と利益の最大化に直結するため、ビジネスの健全な成長を促進します。
結果を出せるかどうかは、あなたと行動力次第です。
接触回数とは
接触回数というのは、営業担当者が直接、訪問して見込み客に会って営業活動するだけではなく、電話して相手と話すこと、メールでのやり取り、郵便物のやり取りなど、様々な方法で相手とやり取りすることを指します。
また、1回の接触で相手を長時間拘束することは、相手の貴重な時間を奪うことになりかねないので避けた方がいいでしょう。
そうではなく、短い時間の接触を何度も何度もすることで、相手との距離を縮めて印象づけることが重要です。
1回の接触時間は10分から15分程度です。
郵便物のやり取りと回りくどい言い方をしましたが、ズバリ「ハガキのお礼状」を書くことは、現代のビジネスパーソンにとって武器となる手法です。
なぜ、その結果が出ますか？
接触回数が増えれば、その分だけ多くの見込み客が製品やサービスを知るだけでなく、あなたという人物の魅力を知る機会が増えます。
接触回数が増えることにより相手との心の距離が近くなり、成果が出るようになるのです。
どれだけ断られても根負けしないことです。
そして、営業活動の基本は、次にまた接触できるようにすることです。
「ハガキのお礼状」を書くことは、スピード化の今の時代、多くの人は取り入れていない手段だと思います。
ですがあえてアナログで手書きのお礼状を送ることで、効果的な印象を相手に持たせることができるのです。
一方で、提供する情報量が多ければ多いほど顧客は価値を感じ、リピート購入や高額商品への関心が高まります。
情報の質と量が利益に直結する理由は、顧客が製品やサービスに対する理解を深め、信頼感を持つことで、購入の意思決定がスムーズになるためです。
解決策は？
具体的な接触ごとの印象を良くするための施策としては、以下のアプローチが考えられます。
– メールの返信は受信してから10分以内に行う。
– 「お礼状」は封書ではなくあえてハガキに手書きで、その日のうちに書いて投函する。
– 心を伝えるためにあえてアナログを上手く使う。
読者に一番伝えたいことは？
ビジネスの成功には、単に訪問者を増やすだけでなく、彼らに価値ある情報を提供することが不可欠です。
「売上は接触回数に比例し、利益は情報量に比例する」という原則を理解し実践することで、持続可能な成長と高い利益率を実現することができます。
ビジネス戦略を見直し、訪問回数の増加と情報量の充実に注力することで、競争の激しい市場でも確固たる地位を築くことができるでしょう。
まとめ
ビジネスの成長と利益の最大化を目指すためには、「売上は接触回数に比例し、利益は情報量に比例する」という原則を理解し、それを実践することが重要です。
接触回数を増やすためのSEO対策やソーシャルメディアの活用、情報量を増やすためのコンテンツマーケティングやメールマーケティングなど、具体的な施策を通じて、ビジネスの成功を目指しましょう。
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